Conseils commerciaux et Formation en gestion commerciale

L’activité commerciale est essentielle, car elle permet de donner un flux de travail à l’entreprise, de construire et de pérenniser « un stock travaux » optimal pour l’entreprise.

Le conseil commercial et la formation sont adaptés à vos objectifs, à votre secteur d'activité, à votre budget.

Petit rappel de quelques définitions

Efficacité commerciale : C'est faire les choses rapidement, de la meilleure façon qu’il soit, sans avoir à y revenir dessus.
Performance commerciale : C'est le fait d'atteindre un objectif quotidiennement, avec une régularité permanente. L'efficacité induit la performance.
Excellence commerciale : C'est la vertu de faire le choix d’adopter la meilleure des solutions au bon moment. Un habitus de la volonté, qui conduit le vendeur à agir de la bonne façon. Si l'excellence est assortie d'efficacité (ce qui n'est pas toujours le cas), elle induit un très haut niveau de performance.
Résultat commercial : Sanctionne les 3 éléments précédents, il est dépendant de la performance, qui doit être constante.

Une formation adéquate, en rapport avec votre activité, vous évitera les écueils d’une démarche commerciale approximative se traduisant par :

• Une escalade d’objections.
• Des pertes de temps.
• Le refus du devis ou de la vente, impliquant une perte du client y compris de son environnement.
• Une perte de chiffre d’affaires.
• Une mauvaise image de marque.
• « Du n’importe quoi » dans sa démarche avec le client.
• Une perte de confiance en soi, et une mauvaise efficacité

Les avantages d’un bon commercial

• Une démarche commerciale saine, du premier contact à la conclusion de la vente.
• Il possède une bonne stratégie commerciale, et sait construire et conduire un entretien commercial.
• Il met en valeur ses clients, les place au cÅ“ur de l’entreprise et de la démarche.
• Assure un bon suivi de sa clientèle, et fidélise ses clients. 
• Gain de nouveaux clients.
• Il procède à l’analyse permanente de l’activité commerciale, conduisant à la correction des points à
• améliorer, elle sera ensuite un véritable moyen d’action commerciale.
• Comprendre les situations conflictuelles et les maitriser.
• Il prend soin de la principale valeur de votre entreprise : ses clients !
  
  

J2M Consultants intervient en Auvergne et dans le Rhône Alpes : Lyon, Saint Etienne, Clermont Ferrand et Grenoble.

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